費用=集客ではない

コンサルタントをしていると「200万円払ったのに集客ができない」「色んな業者に依頼しているのに集客できない」「10冊は本を読んだのに・・・」などなど、お金を掛けたのに集客が出来ないという相談を受けます。

では、その方たちは何故、集客が出来ずにいるのでしょうか?
答えは簡単です。お金をかけるべき場所、お金の掛け方が間違っているのです。

私が相談を受けた中で、一つ例をあげるとしますと、相談者は沢山の費用をかけているのですが、「もっとお洒落なホームページを作らないと」「もっと有名なデザイナーにチラシを作ってもらおう」「ホームページの文字は1pxもデザインと相違がないように・・・」「名刺をもっとお洒落にかっこよく!」などデザインを探求しておりました。

集客をするうえで根本的なことが一つあります。
それは【見た目が良いから売れるわけではない】ということです。

ご自身のことを思い出してみてください。
お店に入店する時、ホームページや名刺がお洒落だから入店したのでしょうか?チラシがカッコいいから入店したのでしょうか?

それは違うと思います。
売っている商品が欲しいから入店するのではないでしょうか?

もちろん、ブランディングという観点で考えれば、見た目の派手さなども必要な場合もあります。

ですが、ブランディングは既に集客が出来ていて余裕のある企業がやる第二の集客戦略です。
まずはブランディングよりも見込み顧客にしっかりと自身のサービスの良さを知ってもらう必要があります。

無駄な費用をかけるのをやめて、本当に必要なことに費用を使いましょう。

実はデザインは必要ありません

こんなことを言いますと、世の中のデザイナー様に怒られてしまうかもしれません。
ですが、実際には集客にはデザインは必要ありません。正確にはデザインがなくても集客はできます。

例えば新聞記事のような文字だけの訴求でも、文章がしっかり書けていれば、集客ができてしまうのです。
もちろん、人目を引きつけるためや一瞬のインパクトなど、デザインにも使い方により人を集める効果があります。
しかし本来達成したい目的はなんでしょうか?アクセス数を稼ぐことですか?それとも一人でも多くのユーザーに商品を買ってもらうことでしょうか?

デザインにばかり執着してしまうと、肝心のユーザビリティ―(使いやすさ、見やすさ、伝わりやすさ)が疎かになってしまい、人が離れてしまいます。

相談にくるお客様によくお伝えする言葉があります。それは「デザインは作りての自己満足であり、顧客には興味のないものである。」ということをお伝えしております。
顧客にとって欲しいものは「情報」であり、「自身が必要なものがあるかどうか」です。

例えば、家のリフォームをしたいと考えている方にとってホームページのお洒落やチラシのデザインなどは興味がなく関係がないのです。

それよりも、「家をリフォームしてくれるのか」「自身のイメージ通りのリフォームが実現できるのか」などの情報がすぐに手に入る方が重要です。

それはデザインよりも「読みやすい構成」「見つけやすい配置」が大切です。

「名刺のデザイン」「お洒落なロゴ」「派手はホームページ」などは本来は必要ないということを知ってください。

費用をかけて集客が出来ていない人の特徴

費用ばかりかかって集客が出来ていない人は、よくこんな失敗をしてしまっています。
箇条書きで記載いたしますので、ご自身に当てはまることがないか、ぜひ一度ご確認ください。

① デザインや見た目にこだわりすぎてユーザーの視点で見れていない

② 本来、費用をかける必要のないことにばかりお金をかけている(例:文章代行や広告代行など)

③ なんのノウハウもない悪徳なSEO業者に月額など高額な費用を支払っている

④ ノウハウもないのにリスティング広告を配信していて、無駄なコストが掛かりすぎている

⑤ 高額な費用でホームページを依頼したが、その業者が集客のノウハウをもっていない

⑥ 自身には知識がまったくなく他人に丸投げの状態で集客をしてしまっている

上記の内容に思い当ることがある方は、無駄な費用をかけてしまっている可能性が高いです。

本来、集客というものは自身、自社で実現をするものです。
他人に費用を払い続けるということ自体が無駄なコストなのです。例えば一時的に知識や技術を得るために人に頼るということは大切なことです。

ですが、ずっと頼りっきりというのは絶対にやってはいけません。

それではいつまでたっても本当の集客というものが実現できません。

コンサルタントを使うのでしたら、そのコンサルタントの持つ知識や技術を吸収し、どこかで契約を終了して自身での集客に切り替えることをお勧めいたします。

費用をかけても集客ができない方は、残念なことですが集客とは関係のないことや、無駄の多いことにお金を使ってしまっているのです。

Web集客の際には
悪徳な業者に騙されないでください

世の中には情報を隠したり、理由をつけて公開してくれなかったり、最悪の場合ですと一切のデータを提供してくれないなど悪徳な業者が沢山います。
サーバーやドメインの情報を一切公表してくれない業者や何かと理由をつけて作業をしてくれない業者、上位表示を保証できない業者などは要注意です。
「毎月5万円を業者に支払ってSEO対策をしてもらってますが効果がありません。」というような相談にくるお客様の7割以上が蓋を開けたらその業者はお金だけもらって一切何もしていなかった
というケースだったりします。
また、「50万円払って作ってもらったホームページが無料のシステムを使った5ページ程度のホームぺージで、更新などの使い方も教わっていない」というお客様もいました。
逆に「1万円で作ってもらったけど集客が出来ない」というお客様もいました。
みなさん、本当に集客を実現したいのであれば、しっかりと専門家に頼むべきです。
「どれが本当のプロかわからない・・・」という声を良く聞きます。
まずは問い合わせの際に、「電話応対をしてくれるか」「電話した際に、どんな戦略で集客が確実に出来るのか、今の何処が悪くてどうすれば良くなるか 等」をよく聞いてください。
しっかりと説得力があり、納得できるような回答をその場でしてくれる業者は本物です。
またはっきりと言いますが、【集客の実現はそんなに安く出来ません】。5,000円や10,000円また10万円などの低予算でそんなに都合よく集客は実現しません。
安さに騙されないでください。結果的に損をするくらいなら、しっかりと予算をかけて確実な集客を手に入れましょう。
ほとんどのホームぺージ制作会社、SEO対策会社は、依頼しても集客の効果が出ません。何故なら彼らは集客のプロじゃないからです。
ホームぺージ制作会社はお洒落でカッコいいサイトを作るのが得意です。SEO対策会社は、ただマニュアル通りの営業をして、マニュアル通りの対策をするだけです。
最悪の場合、適当なキーワードで無理やり上位表示を一度して、その後にペナルティーを受けたとしても責任逃れをしてきます。
まずはしっかりと本物の専門家にご相談をするようにしてください。

世の中には情報を隠したり、理由をつけて公開してくれなかったり、最悪の場合ですと一切のデータを提供してくれないなど悪徳な業者が沢山います。
サーバーやドメインの情報を一切公表してくれない業者や何かと理由をつけて作業をしてくれない業者、上位表示を保証できない業者などは要注意です。
「毎月5万円を業者に支払ってSEO対策をしてもらってますが効果がありません。」というような相談にくるお客様の7割以上が蓋を開けたらその業者はお金だけもらって一切何もしていなかった
というケースだったりします。
また、「50万円払って作ってもらったホームページが無料のシステムを使った5ページ程度のホームぺージで、更新などの使い方も教わっていない」というお客様もいました。
逆に「1万円で作ってもらったけど集客が出来ない」というお客様もいました。
みなさん、本当に集客を実現したいのであれば、しっかりと専門家に頼むべきです。
「どれが本当のプロかわからない・・・」という声を良く聞きます。
まずは問い合わせの際に、「電話応対をしてくれるか」「電話した際に、どんな戦略で集客が確実に出来るのか、今の何処が悪くてどうすれば良くなるか 等」をよく聞いてください。
しっかりと説得力があり、納得できるような回答をその場でしてくれる業者は本物です。
またはっきりと言いますが、【集客の実現はそんなに安く出来ません】。5,000円や10,000円また10万円などの低予算でそんなに都合よく集客は実現しません。
安さに騙されないでください。結果的に損をするくらいなら、しっかりと予算をかけて確実な集客を手に入れましょう。
ほとんどのホームぺージ制作会社、SEO対策会社は、依頼しても集客の効果が出ません。何故なら彼らは集客のプロじゃないからです。
ホームぺージ制作会社はお洒落でカッコいいサイトを作るのが得意です。SEO対策会社は、ただマニュアル通りの営業をして、マニュアル通りの対策をするだけです。
最悪の場合、適当なキーワードで無理やり上位表示を一度して、その後にペナルティーを受けたとしても責任逃れをしてきます。
まずはしっかりと本物の専門家にご相談をするようにしてください。